在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮澎湃激蕩的今天，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和管理體系已難以適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展要求。企業(yè)如何突破傳統(tǒng)增長(zhǎng)瓶頸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)體系的轉(zhuǎn)型升級(jí)，已經(jīng)成為企業(yè)打造未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的核心命題。

近日，浙江永泰隆電子股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“永泰隆”）攜手遠(yuǎn)大方略啟動(dòng)《營(yíng)銷(xiāo)管理變革》咨詢(xún)項(xiàng)目，此次項(xiàng)目不僅是一次管理體系的優(yōu)化，更是一場(chǎng)關(guān)乎企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略格局的深刻革命。通過(guò)此次變革，助力企業(yè)從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向科學(xué)決策、打破部門(mén)壁壘實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同，提升團(tuán)隊(duì)的體系化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力，培育以客戶(hù)為中心的創(chuàng)新文化，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)“成為全球領(lǐng)先的能源計(jì)量與能效管理解決方案提供商”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

01

項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

永泰隆姚總

項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)上，姚總發(fā)表了重要講話，她代表董事會(huì)和全體員工，對(duì)遠(yuǎn)大方略顧問(wèn)組專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的到來(lái)表示熱烈歡迎和誠(chéng)摯感謝。姚總指出，此次公司啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系變革，與以往內(nèi)部?jī)?yōu)化不同，引入外部專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，標(biāo)志著變革決心上升到新戰(zhàn)略高度，將以開(kāi)放心態(tài)汲取前沿智慧。她強(qiáng)調(diào)當(dāng)下處于“烏卡時(shí)代”，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式等可能制約公司發(fā)展。公司決策層認(rèn)為，要打破認(rèn)知天花板、實(shí)現(xiàn)跨越式變革，必須借助“外腦”，這是對(duì)事業(yè)負(fù)責(zé)、追求卓越的體現(xiàn)。

姚總深入剖析引入外部專(zhuān)家的三大核心目的：一是“引入一面鏡子”，助公司清晰審視自身，診斷關(guān)鍵問(wèn)題；二是“打開(kāi)一扇窗”，帶來(lái)行業(yè)洞察、方法論與最佳實(shí)踐，開(kāi)闊視野；三是“點(diǎn)燃一團(tuán)火”，激發(fā)組織內(nèi)生動(dòng)力，催化自我革新。她強(qiáng)調(diào)這不是責(zé)任“外包”，而是助力自身成長(zhǎng)。

姚總明確了各方角色定位：外部專(zhuān)家是體系架構(gòu)“設(shè)計(jì)師”、方法路徑“傳授者”、變革過(guò)程“催化師”、客觀“諍友”；內(nèi)部同仁，尤其是管理干部和核心項(xiàng)目組成員，要做“空杯”學(xué)習(xí)者、“躬身”實(shí)踐者、“共創(chuàng)”主人翁、“堅(jiān)韌”破局者，關(guān)鍵在于將外部智慧內(nèi)化為自身能力。姚總期待通過(guò)此次變革，借助外部專(zhuān)家賦能，打贏認(rèn)知突圍、體系重構(gòu)、能力升級(jí)、文化煥新四場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役。

最后，姚總向全體同仁提出三點(diǎn)期望，希望管理層成為變革“燈塔”與“支柱”，項(xiàng)目組成為“先鋒連”與“播種機(jī)”，全體員工成為“參與者”與“貢獻(xiàn)者”。同時(shí)，代表董事會(huì)做出資源、容錯(cuò)、激勵(lì)承諾。她堅(jiān)定表示，引進(jìn)外部智慧是為讓自己更強(qiáng)大，變革號(hào)角已吹響，希望大家以空杯心態(tài)、主人精神、必勝信念創(chuàng)造未來(lái) 。

永泰隆沈總

會(huì)議上，沈總強(qiáng)調(diào)了本次咨詢(xún)項(xiàng)目對(duì)公司的重大意義。沈總表示，本次營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)項(xiàng)目是關(guān)乎公司能否在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先、基業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵變革，是當(dāng)前最高優(yōu)先級(jí)戰(zhàn)略任務(wù)，要求全體同仁從思想深處重視，將變革視為己任。

沈總表示，變革意味著改變，會(huì)有挑戰(zhàn)和不適，但不能躺在功勞簿上，要有“歸零”心態(tài)，勇于打破舒適區(qū)。沈總特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，稱(chēng)董事長(zhǎng)和項(xiàng)目組已描繪藍(lán)圖、指明方向，接下來(lái)關(guān)鍵在于落實(shí)。他鄭重要求全體同仁不折不扣執(zhí)行項(xiàng)目組和顧問(wèn)老師的工作安排，積極配合、主動(dòng)作為，高質(zhì)量完成每個(gè)環(huán)節(jié)和任務(wù)，以“釘釘子”精神把變革藍(lán)圖繪到底。其發(fā)言言簡(jiǎn)意賅、充滿(mǎn)緊迫感與號(hào)召力，激發(fā)了大家的責(zé)任感和使命感。

在明確了戰(zhàn)略方向和動(dòng)員令之后，會(huì)議上也宣讀了此次任命，明確了項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)、項(xiàng)目管理辦公室以及各專(zhuān)項(xiàng)工作組的負(fù)責(zé)人和核心成員名單。會(huì)上，姚總為顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)了授權(quán)書(shū)，為項(xiàng)目組成員頒發(fā)了聘書(shū)，進(jìn)一步明確了各崗位職責(zé)，堅(jiān)定了變革的決心。

項(xiàng)目組執(zhí)行組長(zhǎng)王先生代表團(tuán)隊(duì)上臺(tái)表態(tài)。他感謝董事會(huì)和管理層信任，稱(chēng)董事長(zhǎng)與CEO的講話指明方向、注入動(dòng)力，自己深感責(zé)任重大，團(tuán)隊(duì)必將全力以赴。他闡述“頂層設(shè)計(jì)、系統(tǒng)規(guī)劃、試點(diǎn)先行、穩(wěn)步推進(jìn)”的十六字綱領(lǐng)，介紹項(xiàng)目分學(xué)習(xí)與診斷、設(shè)計(jì)與共創(chuàng)、試點(diǎn)與深化、固化與賦能四階段推進(jìn)。最后他強(qiáng)調(diào)藍(lán)圖已繪就，堅(jiān)信能打贏戰(zhàn)役，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售新未來(lái)。

隨后項(xiàng)目組成員、公司聯(lián)席呂總作為代表發(fā)言。他稱(chēng)作為項(xiàng)目組一員，深感使命光榮、責(zé)任重大，鄭重表態(tài)會(huì)嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，以高度責(zé)任心和熱情投入變革，帶頭學(xué)習(xí)交流、分享經(jīng)驗(yàn)、配合安排，承諾為變革成功貢獻(xiàn)全部力量。

遠(yuǎn)大方略項(xiàng)目組

啟動(dòng)會(huì)上，遠(yuǎn)大方略項(xiàng)目組老師首先向永泰隆對(duì)遠(yuǎn)大方略的信任表示感謝，老師表示遠(yuǎn)大方略在營(yíng)銷(xiāo)管理變革領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，顧問(wèn)老師重點(diǎn)闡述了顧問(wèn)組在本次項(xiàng)目中的工作職責(zé)：作為變革的“外腦”，將主要承擔(dān)體系架構(gòu)設(shè)計(jì)、方法路徑傳授、變革過(guò)程催化、客觀問(wèn)題診斷的角色。老師強(qiáng)調(diào)，顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值在于提供專(zhuān)業(yè)的視角、科學(xué)的方法論和經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的最佳實(shí)踐，幫助永泰隆團(tuán)隊(duì)打開(kāi)思路，突破認(rèn)知局限。

同時(shí)老師明確了雙方合作是“教練與運(yùn)動(dòng)員”的關(guān)系，老師表示，顧問(wèn)老師扮演的是教練的角色，為你們提供訓(xùn)練方法和策略指導(dǎo)；而永泰隆的團(tuán)隊(duì)，才是賽場(chǎng)上真正的運(yùn)動(dòng)員，是變革的主體和最終執(zhí)行者。變革的成功，最終取決于永泰隆團(tuán)隊(duì)自身的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和內(nèi)化能力。老師呼吁雙方建立開(kāi)放、信任、坦誠(chéng)、協(xié)作的合作關(guān)系，強(qiáng)調(diào)溝通的重要性，鼓勵(lì)永泰隆團(tuán)隊(duì)大膽提問(wèn)、積極互動(dòng)、勇于實(shí)踐。他表示，遠(yuǎn)大方略團(tuán)隊(duì)將全身心投入，與永泰隆項(xiàng)目組并肩作戰(zhàn)，共同迎接挑戰(zhàn)。

會(huì)議最后，全體參會(huì)人員進(jìn)行了莊嚴(yán)宣誓，字字句句，擲地有聲，表達(dá)了全體人員投身變革、不達(dá)目的誓不罷休的堅(jiān)定決心。此次項(xiàng)目啟動(dòng)是永泰隆發(fā)展史上的重要里程碑，它標(biāo)志著這家底蘊(yùn)深厚的行業(yè)老牌企業(yè)，正以開(kāi)放的姿態(tài)、創(chuàng)新的思維和堅(jiān)定的決心，積極擁抱變革，邁向高質(zhì)量發(fā)展的新征程。相信通過(guò)此次變革一定會(huì)為永泰隆注入新的活力，鍛造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，助力企業(yè)開(kāi)創(chuàng)更加輝煌燦爛的明天！

02

輔導(dǎo)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

浙江永泰隆電子股份有限公司致力于各種電子式電能表、集中器、系統(tǒng)解決方案的研發(fā)，通過(guò)特殊部件的配套設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出具有體積小、功能全、自身功耗低、性能優(yōu)的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。我們?yōu)榭蛻?hù)提供一對(duì)一的產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案，平均年開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)68項(xiàng)，擁有多項(xiàng)電力數(shù)據(jù)采集、特殊結(jié)構(gòu)件設(shè)計(jì)等技術(shù)和專(zhuān)利，國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

目前公司產(chǎn)品種類(lèi)已達(dá)400多種，電能表功能規(guī)格的覆蓋面廣。產(chǎn)品系列從結(jié)構(gòu)上來(lái)分，主要有導(dǎo)軌式、分體式、面板式、吊勾式、插座式、傳統(tǒng)式等；覆蓋各類(lèi)通訊方式，包括RF、IR、RS232、RS485、PLC、ZIGBEE、LoRa、藍(lán)牙、以太網(wǎng)、WIFI、NB-IoT、GPRS（2G/4G）/GSM，具備研發(fā)、測(cè)試和生產(chǎn)單、三相電子式電能表的能力。

公司取得了多項(xiàng)計(jì)量行業(yè)權(quán)威證書(shū)，包括中國(guó)的CPA和CCCF認(rèn)證，荷蘭KEMA認(rèn)證，南非STS認(rèn)證，歐盟MID 、REACH、RoHS、CE認(rèn)證，瑞士DLMS認(rèn)證，美國(guó)UL認(rèn)證等，并配備CNAS認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室。

永泰隆先后獲得“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”、“省級(jí)研究院”、“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”、“省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心”、“浙江省專(zhuān)利示范企業(yè)”、“浙江省科技型中小企業(yè)”、“浙江名牌產(chǎn)品”、“浙江出口名牌”、“浙江守合同重信用AA級(jí)企業(yè)”等殊榮。